沃爾普徐偉之營銷理念（二）
                                      營銷戰略之“種田術”
    我們現在可以想象一下，假如我們現在在一塊田地上種上一片莊稼，我們如何在收獲的季節能取得碩果累累的果實呢？
    首先我們想到的一定是先翻土，選擇優質的種子。這也是前期的準備工作，也就說我們在銷售的前期一樣，我們要在一群客戶里面選擇有需求的優質的客戶，這才具備接下來進行有效地銷售內容。
    其次，種子種好之后，我們要給田地澆水施肥使種子長出嫩綠的幼苗來。這個階段就是我們在營銷的過程中的給客戶培訓的階段，這個階段常常被很多銷售人員所忽視，其實這是個非常重要的階段，因為這個時候我們已經選擇到了優質的客戶，接下來就要讓客戶來了解和接受你要推薦的服務，如果我們能夠在這個階段培訓好我們的客戶使客戶從心里面接受這個產品，接下來我們的營銷就會變得簡單得多。
    然后幼苗開始長大了，在土壤里面開始有雜草了，葉子上出現了害蟲，這個時候我們需要做的就是要鋤草，給莊稼一個好的生存環境；我們需要給莊稼治病除害蟲，使莊稼健康的成長。這個階段也就是我們為客戶提供服務的階段，為客戶解決銷售領域所存在的問題，如何從根本上來解決，讓客戶接受你的建議方法，給需要幫助的客戶提供最優質的服務。
    最后，也就是收獲的季節。經過之前的辛勤的耕耘必定收獲累累果實，而且我們收獲到了一大片莊稼。我們不僅僅取得了果實更重要的是我們學會了種田的本領，習得了耕種的經驗，這必定是我們一生的財富。我們的營銷也一樣，最終客戶接受了我們的服務，而我們提供給客戶的也將是持久的服務，被服務的客戶會因為我們這種的營銷的方法使客戶的需求量不斷增加。
    最終我們的目的是：為創造客戶的感動而努力！